Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数(shù)字(zì)广告(gào)工具(jù)，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对(duì)于使自己(jǐ)在(zài)竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使某(mǒu)人(rén)点击(jī)Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上(shàng)口的东西并不能减(jiǎn)少点击(jī)量——你必(bì)须(xū)两者兼而(ér)有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更多(duō)关(guān)于有效提高参(cān)与(yǔ)度(dù)和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的(de)信息(xī)。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解(jiě)你的(de)受众是任何成功的营销或广告活动的(de)第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品的(de)反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程中的需(xū)求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的产品定位的(de)价值观，以使你的(de)广告符(fú)合他(tā)们(men)的需(xū)求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅读你(nǐ)的广告(gào)以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最感兴趣(qù)的(de)细(xì)节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸引力，可以(yǐ)带(dài)来额外(wài)的点(diǎn)击(jī)量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标受众(zhòng)，这(zhè)本身(shēn)就是一项技能。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理(lǐ)了这(zhè)方面的业务，是(shì)时候开始在(zài)Facebook上做广告了(le)。一个(gè)好的广告可以帮(bāng)助你的品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引(yǐn)力和(hé)清晰度的(de)正确(què)组合吸引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者购买你的(de)产(chǎn)品。

让我们(men)来(lái)看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个(gè)最(zuì)重要(yào)的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营(yíng)销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人都不同地参与(yǔ)广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效(xiào)果(guǒ)的(de)文字。尝试(shì)各种形式(shì)可以让你的企业深入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使用高质量的单(dān)一图像来展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使您能够突出(chū)显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示(shì)多个图像。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有(yǒu)的图(tú)像，添加运(yùn)动(dòng)和声音来创(chuàng)建一个可(kě)以(yǐ)在设备上快速(sù)加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容(róng)易，成(chéng)本比视频(pín)低，加载速度比视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常(cháng)适(shì)合拥有简单易懂产品的企业(yè)，尤其是(shì)初创企业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如(rú)果(guǒ)你仍(réng)在通过广告收集数(shù)据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高(gāo)级(jí)的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您(nín)创建视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频(pín)。你也(yě)可以(yǐ)创建(jiàn)自己(jǐ)的(de)视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其他广(guǎng)告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视(shì)频展示的产品，那么很(hěn)容易获(huò)得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务(wù)，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈(tán)论你的(de)公司(sī)的视频。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静(jìng)态广告一(yī)样，你(nǐ)可以也应该尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽(suī)然视频广(guǎng)告(gào)通(tōng)常无论(lù一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次n)是哪种类型(xíng)的(de)业务都(dōu)表现得更好，但它(tā)仍然(rán)值得(dé)与静态(tài)广告一起测(cè)试，看(kàn)看什么对你的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论你是一家(jiā)初创公司还是更成熟(shú)的公司(sī)，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集(jí)格式允(yǔn)许营(yíng)销人员(yuán)在(zài)一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或视频(pín)都有自己的(de)链接，可以将(jiāng)潜(qián)在买家直接带到登录页，以提(tí)供(gōng)有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细节或服务(wù)的更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允许您(nín)显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同时(shí)也(yě)为用户提供了点击图片(piàn)与您的品牌(pái)互(hù)动(dòng)的(de)机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有自己(jǐ)的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

旋转图集格(gé)式有(yǒu)利于显示单个产(chǎn)品的不同(tóng)角度(dù)、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯(dēng)片时提供参与度(dù)。如(rú)果你的产品或(huò)服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息(xī)的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许(xǔ)消费(fèi)者通(tōng)过介(jiè)绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产(chǎn)品图(tú)像。最初(chū)的(de)视频重点介(jiè)绍了(le)您在活动中推广的产(chǎn)品(pǐn)系(xì)列。当(dāng)用户单击(jī)时，他们可以在快速加载页(yè)面上浏览集(jí)合(hé)中的(de)产品。链(liàn)接(jiē)可使(shǐ)客户从发现到浏(liú)览再到购(gòu)买(mǎi)的(de)过程无缝衔接。即(jí)时体(tǐ)验是在(zài)有(yǒu)人在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突(tū)出您的(de)产品(pǐn)和服(fú)务(wù)的好方(fāng)法。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

一个系列(liè)最(zuì)适(shì)合有产品目录展(zhǎn)示的(de)电子商务品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)了一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四(sì)种或四种以(yǐ)上的产品可供(gōng)客户浏(liú)览(lǎn)，允许您对相(xiāng)关商品进行(xíng)分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频(pín)广告提(tí)供动态(tài)体验(yàn)。该选项(xiàng)使用同(tóng)一广(guǎng)告的不同变体为(wèi)观(guān)众定制广告(gào)——您的团队使(shǐ)用单个图(tú)像或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该(gāi)平台通过使用文本组合(hé)自动创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强功(gōng)能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目(mù)标受众创作最(zuì)有效的广告。这(zhè)个(gè)过程可能(néng)包括(kuò)调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可能(néng)包括(kuò)标签、显示相关评论和(hé)不同的文本(běn)组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户显示个(gè)性化广告，预计可能(néng)会(huì)获(huò)得回(huí)应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格式。但是(shì)，它会根据用户进(jìn)行更改。你(nǐ)可以在这(zhè)里学习如何创建(jiàn)动态广告(gào)。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

通常，我只会(huì)向(xiàng)有团队或第(dì)三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种(zhǒng)形式最适合那些对同一产品或服务的(de)受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握(wò)不同的受众，因(yīn)为它可能会让人(rén)困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户(hù)，并充分(fēn)传达(dá)营销(xiāo)人员的信息(xī)。考虑以下(xià)因素，这些因素可(kě)以带(dài)来成功的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是(shì)在用户(hù)滚动时(shí)快速扫描(miáo)的，因(yīn)此请保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个(gè)字符以内，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的人口统计(jì)数(shù)据。

你(nǐ)是(shì)否根(gēn)据(jù)未来买家的年龄、兴趣(qù)或行(xíng)为来确(què)定他(tā)们的(de)目标？

如果是，请在主要(yào)文本(běn)中突出(chū)显示这些关(guān)键元(yuán)素(sù)。吸引(yǐn)消费(fèi)者购(gòu)买你的产品(pǐn)需要有(yǒu)意义的文(wén)字(zì)来(lái)满足他们(men)的(de)特(tè)定需求。无论你是试(shì)图(tú)吸(xī)引潜在买家(jiā)，还(hái)是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣(qù)的(de)消(xiāo)费者重(zhòng)新(xīn)推销，直接(jiē)写信给观(guān)众都很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒体资(zī)产并(bìng)代表您的品(pǐn)牌。真实(shí)的(de)内(nèi)容在(zài)吸引用(yòng)户(hù)和产生点击方面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种族和性别(bié)方面是多样化的——在(zài)营销(xiāo)你的品牌和(hé)与目标受众建立联系(xì)时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告(gào)的标(biāo)题应该是对行动号召的补充(chōng)。例如(rú)，CTA可以鼓励(lì)一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次用(yòng)户点击(jī)下载免费(fèi)目录(lù)、查(chá)看独(dú)家交(jiāo)易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定要(yào)在(zài)标题中(zhōng)突出显示特价商品(pǐn)。标题(tí)中应(yīng)该(gā一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次i)突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)并鼓励(lì)点击。请记住，在(zài)截断之(zhī)前最多只能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会(huì)激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家交(jiāo)易(yì)都是与观众互动的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售(shòu)商(shāng)来(lái)说很有价值(zhí)，而“了解更多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜(qián)在客户创造无(wú)缝体验(yàn)至关重要(yào)。登录页(yè)必(bì)须与(yǔ)广告相(xiāng)关，无论是(shì)产品(pǐn)详细信息(xī)页还(hái)是潜(qián)在客(kè)户捕获页。向消费者提(tí)供(gōng)他们(men)想要探(tàn)索您的产(chǎn)品或服(fú)务的信(xìn)息以及转换过程(chéng)中合(hé)乎逻辑(jí)的下(xià)一步是至(zhì)关重要(yào)的。为移动用(yòng)户优化(huà)目的地页面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告(gào)通(tōng)过其(qí)庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广告是值(zhí)得的。您(nín)的营(yíng)销团队可以创建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受(shòu)众的兴趣。

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