周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人(rén)群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖p>

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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