周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获得(dé)了更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度(d鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗ù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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