东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格(gé)打这么(me)低，怎么(me)保(bǎo)证(zhèng)自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过机票(piào)的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可(kě)能看(kàn央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗)到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三(sān)年(nián)里，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的(de)亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也(yě)有越来越多的(de)廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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