周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船(c云南有哪几个市 云南是几线城市huán)高。有业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)云南有哪几个市 云南是几线城市非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和(hé)风格的(de)打磨上了。

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