Facebook广告仍然是(shì)品牌的(de)有效数(shù)字(zì)广告(gào)工具，因为它(tā)们拥有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详细的(de)目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造(zào)力与数据(jù)洞(dòng)察(chá)力相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这一点(diǎn)并坚持到底可能比(bǐ)听起来更复杂。成功需要触(chù)及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗朗上口的(de)东西并不(bù)能减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两(liǎng)者兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之才能获得点击量。阅(yuè)读(dú)以下内容，了解(jiě)更多关于(yú)有效提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是任何成功的营销或广(guǎng)告活(huó)动(dòng)的第(dì)一步。使(shǐ)用有关客户的(de)可用(yòng)数据和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中(zhōng)的(de)需(xū)求。

它(tā)就像多(duō)米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的价值观(guān)，以使你(nǐ)的广告(gào)符合(hé)他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅(yuè)读你的(de)广告以及他(tā)们的需求，可以突出他们最感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击(jī)量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是(shì)一(yī)项技能。一旦你很(hěn)好地处理(lǐ)了这方面的业(yè)务，是时候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一个好的广告可(kě)以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力(lì)和清晰度的正确(què)组合吸引消费者购买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要的因素(sù)：广(guǎng)告(gào)设置和广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有不(bù)同的优先级(jí)，Facebook提供了格式(shì)化广告(gào)的选项，以最好地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声(shēng)音还是文(wén)字，都有(yǒu)一(yī)种格式可以帮助你实现营(yíng)销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的(de)广告，因为每个人都不(bù)同地(dì)参与广告。虽然(rán)有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效(xiào)果的文字(zì)。尝试各种形式(shì)可以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入了(le)解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告(gào)提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格式，可以(yǐ)使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的(de)品牌。这种格式创建起来(lái)很快，使您能够突出(chū)显(xiǎn)示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示多(duō)个图像(xiàng)。这种格式可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视(shì)频低，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这(zhè)种格(gé)式(shì)非常适合拥(yōng)有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业(yè)或有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告收(shōu)集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效(xiào)），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更高级的(de)广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建(jiàn)视(shì)频(pín)或照片幻(huàn)灯片(piàn)，组成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自(zì)己的视频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视(shì)频广告(gào)的(de)浏(liú)览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个(gè)可以通过视频展示的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而(ér)，如果你提供更复(fù)杂的服务(wù)，一(yī)个流(liú)行的(de)想法是拍摄团队中的(de)某个(gè)人谈论(lùn)你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样，你可以也(yě)应该尽快测试视(shì)频(pín)广告。虽然视频(pín)广告通常无论是(shì)哪种类型的业(yè)务都表(biǎo)现得更(gèng)好，但它(tā)仍然值得与(yǔ)静(jìng)态广(guǎng)告一起测试，看看什(shén)么对你(nǐ)的受(shòu)众有(yǒu)效。因此，无论(lùn)你是一家(jiā)初创公司还是更成熟的公司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一个(gè)提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展(zhǎn)示(shì)多达10张照片和视频(pín)。

每个图片(pi那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌，那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌曲àn)或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式(shì)还允许您显示与广告相(xiāng)关(guān)的一系列事件。旋转木马广告将内(nèi)容(róng)浓缩为一个(gè)广(guǎng)告，同时(shí)也为用户(hù)提供(gōng)了点击图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体(tǐ)主题(tí)是户外(wài)的，但每(měi)张图片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单个产品(pǐn)的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在(zài)用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消(xiāo)费者通过介绍视(shì)频浏览产(chǎn)品，并配以网格布(bù)局的一系列产品图像。最初的(de)视频重点介(jiè)绍了您在活(huó)动中推(tuī)广的(de)产品系列(liè)。当用户(hù)单击时，他们可以在(zài)快速加载页(yè)面上浏览集(jí)合(hé)中的产(chǎn)品(pǐn)。链接(jiē)可使(shǐ)客户从(cóng)发现到浏览再到购(gòu)买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的(de)广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突出您的产品和服务的(de)好方法。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广告格(gé)式

一个(gè)系列最适(shì)合有产品目录展示(shì)的电子商(shāng)务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您(nín)对相关商品进行(xíng)分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视(shì)频(pín)广告提供动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同一广告的不(bù)同变体(tǐ)为观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建(jiàn)广告。该平台通过使用文(wén)本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增强功能调(diào)整(zhěng)媒体，并为目标(biāo)受众创(chuàng)作最(zuì)有(yǒu)效的(de)广告。这个(gè)过程可(kě)能(néng)包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变(biàn)化可能(néng)包括标签(qiān)、显示相关评论(lùn)和不同的(de)文本组合(hé)，以(yǐ)创建引人入胜(shèng)的标(biāo)题。然(rán)后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告(gào)看(kàn)起来(lái)像(xiàng)上面的一种广告格式(shì)。但是，它(tā)会根(gēn)据用户进(jìn)行更改。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常(cháng)，我只会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推(tuī)荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最适合那些对同一(yī)产(chǎn)品或(huò)服务的受众略有不同的(de)人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可(kě)能(néng)会(huì)让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意(yì)需(xū)要深思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充分传达营销(xiāo)人员的(de)信息(xī)。考(kǎo)虑以下因(yīn)素，这(zhè)些因素可以(yǐ)带来成功(gōng)的活(huó)动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描(miáo)的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通(tōng)过选择(zé)与用户互动的最佳词语来确(què)认(rèn)受众(zhòng)的(de)人口统计数(shù)据。

你是否根据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴趣或(huò)行(xíng)为来(lái)确定(dìng)他们的(de)目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关(guān)键元素。吸引消费者购买你那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌，那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌曲的产品需要(yào)有意义的文字来(lái)满足他们的特(tè)定需求。无(wú)论你是试图(tú)吸引潜在买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时(shí)，选择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用户(hù)和(hé)产生点击(jī)方面非常出(chū)色。此外，确保你的(de)媒体(tǐ)在种族和性别方面是多样(yàng)化(huà)的(de)——在营销你的品牌和(hé)与目标受众建(jiàn)立(lì)联系时(shí)，包容(róng)性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应该是对行(xíng)动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费(fèi)目(mù)录、查看独(dú)家交(jiāo)易或了解有关收(shōu)藏(cáng)的更多(duō)详细信息。一(yī)定要在(zài)标题中突出(chū)显示(shì)特价商品。标题中应该突(tū)出类(lèi)似“节省(shěng)高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者(zhě)并(bìng)鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能有40个(gè)字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系(xì)列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类(lèi)的(de)CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目(mù)录或独家交易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即(jí)购(gòu)物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页面对于为潜在(zài)客(kè)户创造无缝体验(yàn)至关重要。登(dēng)录页必须与广告相关(guān)，无(wú)论是产品详细信息(xī)页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您(nín)的产(chǎn)品或服务的信(xìn)息以(yǐ)及转换过程中合乎(hū)逻辑(jí)的下一步是至关重要(yào)的(de)。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的地页面(miàn)，这(zhè)意(yì)味着内容会立即加(jiā)载，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电(diàn)子商务）也(yě)很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受(shòu)众为大小企(qǐ)业带来收入(rù)。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花时(shí)间(jiān)制作能(néng)够产生(shēng)点击量的广告是值得的。您的(de)营销团队可(kě)以创建一个Facebook活(huó)动，通过(guò)考虑(lǜ)最(zuì)佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时(shí)积极参与受众的(de)兴趣(qù)。

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