既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻(wén)发(fā)言人(rén)孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下(xià)，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等的(de)消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌(pái)产品的(de)补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季来(lái)临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的(de)补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再(zài)次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低的价(jià)格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商(shān胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么g)平台(tái)之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个(gè)「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么shāng)补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能(néng)为经济(jì)复苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是(shì)对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运(yùn)营(yíng)效率，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到(dào)销售、到运输物流(liú)等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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