无需出镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细(xì)想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播(bō)带货(huò)似(shì)乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也无法获(huò)得任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播(bō)带货(huò)不(bù)仅实实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合(hé)理合(hé)规(guī)的(de)无(wú)人直播仍有很长的(de)路要走。

大闹飞云浦是谁，水浒传大闹飞云浦是谁o="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于(yú)内在运作(zuò)逻辑基本一(yī)致(zhì)，技(jì)术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实(shí)践的具(jù)体流(liú)程进行(xíng)了拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式(shì)主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播(bō)的(de)诸多(duō)考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单(dān)价(jià)低(dī)且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联网的(de)了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对更低(dī)。

在(zài)货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发(fā)展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添(tiān)加到橱窗挂在直播(bō)间售卖(mài)即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题(tí)，开播前多发几条(tiáo)与带货品类(lèi)相(xiāng)关的短视(shì)频(pín)，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直(zhí)播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖(lài)软件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频(pín)，后者(zhě)链接(jiē)与投射(shè)视频(pín)。达(dá)人只(zhǐ)需用(yòng)特(tè)殊软件(jiàn)下(xià)载好他(tā)人完成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的(de)编辑，并在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多(duō)个干扰(rǎo)式的(de)视频(pín)，调低透明(míng)度(dù)，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人(rén)直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下，真(zhēn)人随时大闹飞云浦是谁，水浒传大闹飞云浦是谁可以入镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得(dé)到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实在(zài)在的互动性(xìng)真人带(dài)货(huò)来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当(dāng)无人(rén)直播(bō)被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带(dài)着(zhe)强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的(de)宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的(de)投诉页面时(shí)，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一个层(céng)层(céng)包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面(miàn)只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播(bō)的细(xì)节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过(guò)，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学(xué)员实践的(de)账号迅速被封，且无人为此售后(hòu)。部分(fēn)课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不(bù)合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规(guī)的课程并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接(jiē)虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿(ná)了(le)钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频率地(dì)发学(xué)生的(de)利润截图(tú)，搭(dā)配(pèi)“给自(zì)己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极(jí)具(jù)诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视(shì)着你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的(de)话术试(shì)图(tú)在(zài)直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着(zhe)——这就(jiù)是(shì)“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗(piàn)更是(shì)无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无(wú)疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台(tái)内部的(de)稳定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接(jiē)的后(hòu)果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播(bō)的合(hé)法权益(yì)，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗播(bō)的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品负(fù)责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可(kě)言，一旦商品出(chū)现问题(tí)，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的(de)积极(jí)性(xìng)。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这(zhè)类重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源(yuán)更独立的平台，无(wú)人直播将严重影响带(dài)货的互(hù)动性与(yǔ)交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货(huò)、货不(bù)对(duì)板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视(shì)频起家的平台(tái)，无人直播让(ràng)消(xiāo)费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务(wù)的进一(yī)步发展。

对(duì)于无人直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平(píng)台发布(bù)系统化的惩(chéng)处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及时(shí)断(duàn)播。多(duō)次违(wéi)规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规(guī)行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处理办法实施(shī)，也(yě)许将有助于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播(bō)的未来方向

目(mù)前的无人直播，似(shì)乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是(shì)由于其(qí)被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害(hài)他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播(bō)本身(shēn)也许并(bìng)非(fēi)是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并(bìng)投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的(de)新鲜(xiān)感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与(yǔ)电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数(shù)字技术(shù)相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前(qián)带货，人工智能则(zé)可作为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效和(hé)精(jīng)准，还能升级消费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成(chéng)熟(shú)还非常需要时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司(sī)对(duì)此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍然需(xū)要真人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无(wú)人(rén)直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 大闹飞云浦是谁，水浒传大闹飞云浦是谁