唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同的出海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在(zài)舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司(sī)能做(zuò)到如此，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经(jīng)连续三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不(bù)足以给陌(mò)陌带(dài)来实质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人(rén)躬身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行(xíng)业都是(shì)中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财(cái)经表示，“曾(céng)经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可能(néng)在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年(nián)，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本东(dōng)京集(jí)中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回归的(de)唐(táng)岩开(kāi)始出(chū)现在(zài)具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导，员工加(jiā)班(bān)明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了(le)陌陌创新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图(tú)从中孵(fū)化(huà)出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有(yǒu)可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而(ér)离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消(xiāo)了他的(de)念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能(néng)一针见(jiàn)血地指出(chū)问题核心所在，对不(bù)同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没有接(jiē)触过王(wáng)力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破(pò)陈(chén)规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的(de)回归，再次(cì)吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点数(shù)据(jù)统计(jì)，上线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对(duì)等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格(gé)局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问题在于(yú)，此前(qián)十(shí)年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再(zài)次(cì)重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在20主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别12年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地(dì)区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市(shì)场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能(néng)上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已(yǐ)经被(bèi)有(yǒu)“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣(liè)势，最后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人(rén)的(de)出(chū)海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的(de)出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市(shì)场。据(jù)内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个(gè)收购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还(hái)在持续(xù)运(yùn)营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌(mò)出(chū)海困(kùn)难源于公(gōng)司(sī)战(zhàn)略失(shī)误(wù)。长期以来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业(yè)务(wù)并不重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内，公(gōng)司出(chū)海产品的优先(xiān)级都要低(dī)于其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业(yè)务只投(tóu)了十几万元(yuán)试水，看到(dào)没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国内市场还(hái)没(méi)有到(dào)一(yī)个(gè)特别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国(guó)市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能力，去做(zuò)一个(gè)印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了(le)最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食(shí)并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法(fǎ)上(shàng)的(de)创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前(qián)的限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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