周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票(piào)价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文(w小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少én)化消费的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国(guó)外小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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