既是响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应(yīng鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计(jì)局发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素。国(guó)家(jiā)发展改(gǎi)革委新(xīn)闻(wén)发(fā)言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不(bù)等的(de)消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在(zài)进(jìn)一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额(é)补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月(yuè)6日(rì)，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季(jì)将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投(tóu)入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗(qí)下(xià)的鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用(yòng)829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全(quán)网最具性价比的(de)产品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了消费业(yè)绩。上述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义(yì)的(de)名词(cí)」。一(yī)些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对(duì)消费者(zhě)而言(yán)，更低的价(jià)格(gé)真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的(de)。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还(hái)是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输(shū)物(wù)流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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