按(àn)照一般(bān)思路推断，影视类解说(shuō)最对口(kǒu)的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)，其实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟(jìng)春节到现(xiàn)在影(yǐng)视项目很多(duō)，数量是超过去年的(de)。”但整体预(yù)算变少的情(qíng)况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上(shàng)述(shù)负责人表示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑(bēi)营销(xiāo)，不(bù)能直接转化成带货收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解说(shuō)类”肯定(dìng)不是首(shǒu)选——6位数的报(bào)价(jià)，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都(dōu)主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去年特(tè)别差，今年就想(xiǎng)多接(jiē)点（广(guǎng)告）。” 该负责人(rén)认为(wèi)，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要么(me)就是缩小团(tuán)队，要么(me)就是再找(zhǎo)点(diǎn)别的经营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛(fú)仙人”也在(zài)其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自己可(kě)能并(bìng)非(fēi)是平台的缘故(gù)，“所有离甲方(fāng)远的领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛(sài)道的(de)变现前景一定程(chéng)度上(shàng)和该领域内的品牌数量(liàng)和竞争(zhēng维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架)情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽(qì)车其实(shí)都属于优质的变现内容，但(dàn)其中(zhōng)又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人(rén)罗(luó)锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典型的大博(bó)主逻辑，品(pǐn)牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其(qí)实(shí)都集中在头部博主。而美妆(zhuāng)品牌(pái)数量(liàng)多，中(zhōng)腰部博主(zhǔ)也能接到广(guǎng)告，这就是一(yī)个更普(pǔ)适(shì)的(de)赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少UP主接(jiē)不(bù)到广告可能只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是(shì)看目标受(shòu)众，也就是粉丝量(liàng)级和(hé)他的(de)购买能力(lì)是否(fǒu)足够(gòu)，如果回归到这两点(diǎn)，当(dāng)一个(gè)创作者覆(fù)盖的(de)粉丝足(zú)够多，赛道就不是根本问题了(le)。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可能(néng)和个(gè)人内(nèi)容(róng)规划有关(guān)，也(yě)许没(méi)有碰(pèng)到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网(wǎng)时代的(de)内容想要变现主要有三大路径：商单(dān)推广、付费(fèi)/打(dǎ)赏、平台激(jī)励(lì)。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于影(yǐng)视类内容本身行(xíng)业的属性和影视(shì)类商单性价(jià)比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是解(jiě)说(shuō)类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维持生计(jì)的难度(dù)在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这(zhè)样的优(yōu)质内容(róng)创作者而言，剩下的(de)两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环(huán)境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变现(xiàn)环境的缩影。最早(zǎo)研(yán)究(jiū)中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦认(rèn)为(wèi)，中(zhōng)产阶级正是通(tōng)过对理性和(hé)效率的追(zhuī)求，建(jiàn)构出新的时间(jiān)观念来形成并定义自己的文(wén)化。这段(duàn)话投射到我们(men)当代(dài)人(rén)的内容消(xiāo)费(fèi)中便是各种(zhǒng)知(zhī)识付(fù)费(fèi)类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的(de)知识类(lèi)内(nèi)容往往被视为“更有(yǒu)用(yòng)”的东(dōng)西，更容易吸引大众(zhòng)消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知(zhī)识付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内(nèi)容进(jìn)行付费变现的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反(fǎn)派(pài)影评》那(nà)种(zhǒng)用户特(tè)别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但截至(zhì)目(mù)前(qián)这一功能(néng)却(què)并未见到推广，以(yǐ)此为(wèi)主要变现(xiàn)途径的(de)UP主(zhǔ)也几乎(hū)没有(yǒu)，可见(jiàn)想要粉丝直接为内容买单并不(bù)容(róng)易(yì)。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对(duì)比，近日“停(tíng)更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现(xiàn)方(fāng)式(shì)，只要(yào)参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收(shōu)入。据(jù)“全(quán)现在”报道，按(àn)照(zhào)55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博主年收入达(dá)2600万美(měi)元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字(zì)与B站(zhàn)的平(píng)台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成(chéng)本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则(zé)，大量UP主在社交平台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台(tái)也只给出了内(nèi)容质量、观看时长(zhǎng)等计算维度(dù)，“所以我大多数(shù)时候只(zhǐ)能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体感确实(shí)降了。”

　　不止一位十万(wàn)粉(fěn)以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平(píng)台激励来生活基本是不可能的。

　　想(xiǎng)要全职做博主(zhǔ)的生活并(bìng)没(méi)有想象中那么(me)简单，内容创业的(de)黄金时代(dài)已(yǐ)经过去(qù)，当(dāng)红利见顶，究竟是继续为爱发(fā)电，还是再寻(xún)出路是摆在每个(gè)创作者面前的(de)课题。

　　“现在(zài)只有直播带货(huò)能赚(zhuàn)钱(qián)，但你能想(xiǎng)象木鱼(yú)水心去直播带货吗(ma)？”上述MCN工作人(rén)员无奈地说。

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