无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与实物体验(yàn)？直播(bō)带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当前提(tí)要(yào)素(sù)消失(shī)，直播带货似乎失去了其存(cún)在的(de)意义，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)也无(wú)法(fǎ)获得任何保障。

事(shì)实上，无人(rén)直播带货(huò)不(bù)仅实实(shí)在在(zài)地于角(jiǎo)落(luò)中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩(wán)起了(le)你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左(zuǒ)右的时间，由于(yú)内在(zài)运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大(dà)的(de)门槛(kǎn)，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成(chéng)为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行了(le)拆(chāi)解。首先在选品上(shàng)，相(xiāng)对正式(shì)主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多(duō)专注于(yú)中老年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其(qí)选品共通点是客单价低(dī)且为生活刚需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到(dào)了该年(nián)龄层受众对互联网的(de)了解度较低，不易(yì)识(shí)破镜头(社会公益活动包括哪些，公益活动包括哪些方面tóu)对(duì)面(miàn)并非真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低(dī)。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发(fā)展的(de)确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的(de)底(dǐ)层逻(luó)辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开(kāi)播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视(shì)频(pín)，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历(lì)了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成(chéng)，前(qián)者编辑视(shì)频社会公益活动包括哪些，公益活动包括哪些方面，后者链接(jiē)与投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊(shū)软件下(xià)载(zài)好(hǎo)他人(rén)完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其(qí)虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式(shì)的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进入半无(wú)人直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是(shì)人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预(yù)；但半无人(rén)直(zhí)播在绿幕直播软件的(de)支持(chí)下，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同(tóng)时也让(ràng)平台(tái)的(de)处罚(fá)判定精确度大大降低(dī)。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达人(rén)选择的带(dài)货视(shì)频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的(de)就是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人(rén)花高价购买(mǎi)课(kè)程学(xué)习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的(de)背(bèi)景、评论区(qū)多(duō)次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实(shí)在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平(píng)台(tái)搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无(wú)人直播(bō)带(dài)货课(kè)程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话术(shù)基(jī)本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地(dì)指向(xiàng)了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉(sù)页面时(shí)，的确(què)受害者也多为该(gāi)两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一(yī)学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到(dào)了一个层(céng)层(céng)包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发(fā)现里面只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙(miào)略过(guò)，该(gāi)学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的(de)直播方式，但学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分课(kè)程(chéng)的确把所谓的教程细(xì)节发了(le)出来(lái)（具体集中(zhōng)在如何(hé)逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致(zhì)做到了(le)“包教包会(huì)”，但(dàn)让(ràng)学(xué)员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被(bèi)封一次(cì)——然而这种本质(zhì)就(jiù)违规的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师(shī)”当然有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的(de)套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一位(wèi)“老师(shī)”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学(xué)生(shēng)的利润(rùn)截(jié)图，搭(dā)配“给自(zì)己一点(diǎn)生活(huó)的(de)底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试图在直播间引导他人，实际上自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内部的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前(qián)无人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现象，对(duì)于被盗播的(de)真(zhēn)人主播而言，不仅要为(wèi)自(zì)己所带(dài)货的产(chǎn)品负责，还在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受(shòu)到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货(huò)的互动性与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货(huò)、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大影(yǐng)响消(xiāo)费者的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起(qǐ)家的平台，无人直播(bō)让消费者(zhě)的(de)售前售后都无法获(huò)得保障，对平(píng)台(tái)的信任度降低，不利于其(qí)电商业(yè)务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播(bō)存(cún)在(zài)的乱象，目(mù)前尚(shàng)未有平(píng)台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细(xì)化的处(chù)理，大致分为违(wéi)规警告与封(fēng)锁(suǒ)直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直播中(zhōng)存在音频(pín)循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在处罚(fá)使用(yòng)无人直播(bō)的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规(guī)行(xíng)为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以看到，对无(wú)人直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也(yě)许将有助(zhù)于更(gèng)高效地(dì)肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被投机滥用，以损(sǔn)害(hài)他人(rén)利(lì)益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业(yè)所接(jiē)纳(nà)，并投入到(dào)实际(jì)应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富(fù)的特(tè)质让销(xiāo)量连连增长，为数字(zì)产业(yè)与电商(shāng)融合展现出了(le)优(yōu)秀的范本。未(wèi)来(lái)的(de)无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕前带货(huò)，人工智能则(zé)可作为客服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效(xiào)和精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高(gāo)与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该(gāi)产业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人(rén)斟酌；同(tóng)时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人(rén)的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但(dàn)要想合规地正(zhèng)式进入(rù)市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 社会公益活动包括哪些，公益活动包括哪些方面