东(dōng)航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜(yí)几百块(kuài)钱(qián)。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这(zhè)么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因(yīn)为(wèi)春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省(shěng)燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的(de)终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密(mì)度排(pái)班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》