周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价(jià)格在(zài)不(bù)停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第(dì)一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)i束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况i下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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