Facebook广告仍(réng)然(rán)是品牌(pái)的有效数(shù)字广告工具，因为它(tā)们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出(chū)至关重(zhòng)要。然而，实(shí)现(xiàn)这一(yī)点并(bìng)坚持到底可能比听(tīng)起来更复(fù)杂。成功需(xū)要触(chù)及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或写一些朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东西并(bìng)不能减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必须(xū)两者兼(jiān)而有之才能获得(dé)点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告(gào)点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你的受众是任(rèn)何成(chéng)功的营销或广告活动(dòng)的第一步。使用有(yǒu)关客户(hù)的可用数据和(hé)有关产品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个(gè)购买(mǎi)过程中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你的产品定位(wèi)的价值观(guān)，以使你的(de)广(guǎng)告(gào)符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的(de)广(guǎng)告以及他们的需求，可以突出(chū)他们最感兴(xīng)趣(qù)的细(xì)节。

3.知(zhī)道(dào)什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以(yǐ)带来额外(wài)的(de)点击(jī)量和更多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目(mù)标(biāo)受(shòu)众(zhòng)，这本身就是一项技(jì)能(néng)。一旦你很(hěn)好地处理了这方面的(de)业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助(zhù)你的品(pǐn)牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引(yǐn)力和(hé)清晰度(dù)的正确组(zǔ)合(hé)吸引消费者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让(ràng)我们来看看(kàn)在(zài)Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重要的(de)因素(sù)：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二(èr).广告设(shè)置

企业在(zài)创建广告(gào)时有(yǒu)不(bù)同的优先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以最(zuì)好地宣传(chuán)您(nín)的品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用图(tú)像、视频(pín)、声(shēng)音还是(shì)文字，都(dōu)有一(yī)种格(gé)式可(kě)以帮助你实现营销目标(biāo)。企(qǐ)业应该使用各种各(gè)样的广告，因为每个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演(yǎn)示，但另一(yī)些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企(qǐ)业深入了(le)解(jiě)吸(xī)引目(mù)标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的(de)一些格式选项包(bāo)括(kuò)：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以使用(yòng)高质(zhì)量的单一(yī)图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特定的产(chǎn)品，帮助它(tā)在订阅源中脱(tuō)颖而出(chū)。幻(huàn)灯片(piàn)还可以(yǐ)展示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加运动(dòng)和声(shēng)音(yīn)来创建一个可以在设(shè)备上快速加载(zài)的广告(gào)。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式，这种格式(shì)非(fēi)常适合拥有简单(dān)易(yì)懂产品的(de)企业(yè)，尤其是初创企业(yè)或(huò)有预算的(de)企业。

如(rú)果你仍在通过(guò)广告(gào)收集数据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得(dé)所需(xū)的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频广告格式(shì)可能是最(zuì)有效(xiào)的脸书PPC，无论你的(de)行(xíng)业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视频或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自(zì)己的视频(pín)并上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏(liú)览(lǎn)量比其他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通过视频展示的产品，那(nà)么很(hěn)容易(yì)获得创意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄(shè)团队中的某个人(rén)谈论你的公司的(de)视(shì)频。

何(hé)时使用此广(guǎng)告(gào)格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以(yǐ)也应(yīng)该(gāi)尽快(kuài)测试(shì)视频(pín)广告。虽然视(shì)频广告通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告一起测试，看看什(shén)么对你的受众有效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公司，视频都是(shì)值得(dé)的。另一(yī)个提示：为(wèi)所有视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格(gé)式(shì)允许营(yíng)销人员在一个广(guǎng)告(gào)中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每(měi)个图片或视频都有自己的链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录(lù)页(yè)，以提(tí)供有关促(cù)销、产品细(xì)节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您显示(shì)与(yǔ)广(guǎng)告(gào)相关(guān)的一系列(liè)事件。旋(xuán)转木(mù)马广告(gào)将内(nèi)容浓缩(suō)为(wèi)一个(gè)广告，同(tóng)时(shí)也为用户提供了点击图片与您(nín)的品牌(pái)互动的(de)机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每(měi)张图片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

旋转图集格式有利(lì)于(yú)显示单个产品的不同角度(dù)、显示多(duō)个(gè)产品、显示流程，并在(zài)用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯(dēng)片时提(tí)供(gōng)参(cān)与(yǔ)度(dù)。如果(guǒ)你的(de)产品或服务有多(duō)种用途(tú)，这(zhè)是(shì)传达你信(xìn)息(xī)的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍(shào)视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍(shào)了您(nín)在活动中推广(guǎng)的(de)产品系列。当用户单(dān)击时(shí)，他们可以在快速加(jiā)载(zài)页面上浏(liú)览集(jí)合中的产品。链接可使(shǐ)客户从(cóng)发现到浏(liú)览(lǎn)再到购(gòu)买的(de)过程无(wú)缝衔接。即(jí)时体验是在有人(rén)在移动设备上点击你的广(guǎng)告后打开叮当镯一般是什么材质，叮当镯为什么那么便宜的全屏体验(yàn)。这是突出您(nín)的产品和服务的好方法。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的(de)电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店面，其(qí)中有四种或四种以上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用同一广告的(de)不(bù)同(tóng)变体为(wèi)观众定制(zhì)广(guǎng)告(gào)——您的团(tuán)队使用单(dān)个图像或视频和其他文本(běn)选项(xiàng)创建广告。该平台通过使(shǐ)用(yòng)文本组(zǔ)合自动(dòng)创(chuàng)建不同的广(guǎng)告，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目标受众创作(zuò)最有效(xiào)的广告。这个过程(chéng)可能(néng)包括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪图像或(huò)使用滤镜来突出广告。广告的组成变化(huà)可能包括标签、显示相关(guān)评论(lùn)和不同的(de)文(wén)本组(zǔ)合，以创建(jiàn)引人入(rù)胜(shèng)的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会获(huò)得回应的变化。动态广告(gào)看(kàn)起(qǐ)来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是(shì)，它(tā)会根据用户(hù)进行(xíng)更改。你可以在这里学(xué)习如何(hé)创建(jiàn)动(dòng)态(tài)广(guǎng)告。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我只会(huì)向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这种形式最适(shì)合那些对同一产(chǎn)品或服务的受(shòu)众略(lüè)有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之(zhī)前，你需(xū)要牢(láo)牢把握不(bù)同(tóng)的受(shòu)众，因为(wèi)它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑(lǜ)以下(xià)因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用(yòng)户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于(yú)广(guǎng)告是(shì)在(zài)用户滚动时(shí)快速(sù)扫描(miáo)的(de)，因此请(qǐng)保持主要文本的简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过选择(zé)与用户互动的最佳词语来确认受众的(de)人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是(shì)否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请(qǐng)在(zài)主要文本(běn)中突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文字来满足他们的(de)特定(dìng)需求。无论你(nǐ)是(shì)试(shì)图吸(xī)引潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)，还是向以前对(duì)你的产品感兴趣(qù)的(de)消费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒体资(zī)产(chǎn)并代表您的(de)品牌。真实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户和产生点击方(fāng)面非(fēi)常出色。此外(wài)，确保你的媒体在(zài)种族和(hé)性别方面是多(duō)样化的——在(zài)营销你的品(pǐn)牌(pái)和与目标受众建立联(lián)系(xì)时，包(bāo)容(róng)性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题(tí)应(yīng)该是对行动号召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查看独家交易或了解(jiě)有(yǒu)关收藏的更多详(xiáng)细(xì)信息。一定(dìng)要在(zài)标题(tí)中突出显示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突(tū)出(chū)类(lèi)似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截断之前(qián)最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录(lù)或独家交易都是与(yǔ)观众互动(dòng)的机会。使(shǐ)用(yòng)“立即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务(wù)零(líng)售商来说很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登(dēng)录页面对于为(wèi)潜在(zài)客户创造(zào)无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与广(guǎng)告相关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提供他(tā)们想(xiǎng)要探索您(nín)的产品或服务(wù)的信息以及转换过程中合乎逻(luó)辑的下一步(bù)是至(zhì)关重要的(de)。为移动用户优化(huà)目(mù)的地页面，这意味着内容会立(lì)即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来(lái)看，花时间制作能够产生(shēng)点击量的广告(gào)是值得(dé)的。您的营销(xiāo)团队(duì)可(kě)以创(叮当镯一般是什么材质，叮当镯为什么那么便宜chuàng)建一个Facebook活(huó)动，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击(jī)，同时(shí)积极参与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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