无(wú)需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜(sōu)索引始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗擎，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是(shì)极致的互动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉(lā)近距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失去了(le)其存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也无(wú)法获得(dé)任何保障(zhàng)。

事实(shí)上，无人(rén)直播(bō)带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰(huī)色的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣传话(huà)术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示(shì)着，合理合(hé)规的无人直播仍(réng)有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无(wú)人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太大的(de)门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直播(bō)在抖(dǒu)音(yīn)实(shí)践的具体流程进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与品牌自(zì)播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客(kè)单价(jià)低且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学(xué)课程(chéng)”中，着重提到了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非(fēi)真(zhēn)人，且他们不(bù)熟(shú)悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰(fēng)富(fù)的产品品(pǐn)类，只需将相应商(shāng)品添加(jiā)到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货(huò)源问题，开播(bō)前多(duō)发几条(tiáo)与带货品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画(huà)面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接(jiē)与投(tóu)射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的(de)始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干(gàn)预；但(dàn)半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真(zhēn)人随时(shí)可(kě)以入(rù)镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台的处罚判(pàn)定(dìng)精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互配合下(xià)，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段逃(táo)避平台(tái)的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了(le)狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在的互动(dòng)性真人带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页(yè)面时，的(de)确(què)受害者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了(le)几千元的(de)学费，拿到(dào)了(le)一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里面(miàn)只教了基(jī)础的(de)剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要(yào)么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售后(hòu)。部(bù)分(fēn)课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发(fā)了(le)出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的(de)监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游(yóu)击战，被封了就重(zhòng)开，重开了(le)接着被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试(shì)一次被封一(yī)次——然而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规的(de)课程并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投(tóu)机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们(men)教的话术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他人，实际上自己也(yě)被(bèi)“老师(shī)”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的(de)后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的(de)现象，对于(yú)被盗播的真人主播(bō)而言(yán)，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的情况(kuàng)下(xià)替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将连(lián)带(dài)受到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁(fán)被盗用形象，也将影响其直(zhí)播(bō)的积极(jí)性。

对(duì)于平(píng)台本(běn)身而言，内部的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依(yī)赖(lài)直播带(dài)货、货(huò)源更独立的平台(tái)，无人(rén)直播将严重(zhòng)影响带货的互动(dòng)性与交流感，付(fù)款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无(wú)人(rén)直播让(ràng)消费者的售前售后都(dōu)无(wú)法(fǎ)获得(dé)保障，对平台(tái)的信任(rèn)度降低，不利于(yú)其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布(bù)系(xì)统化的(de)惩处(chù)条例，但对(duì)相关违规情况(kuàng)均进行了细化的(de)处理，大(dà)致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直(zhí)播(bō)中存在音频循环、话(huà)术(shù)利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚(fá)使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持对盗播(bō)、无人(rén)播等(děng)行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投机(jī)滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无(wú)人直(zhí)播本身也许并非是不可为(wèi)的方(fāng)向。

在(zài)数字(zì)产业飞(fēi)速发展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳(nà)，并投(tóu)入(rù)到实(始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗shí)际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间带(dài)货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数(shù)字(zì)产(chǎn)业与电商融合展现出(chū)了(le)优秀的(de)范本(běn)。未来(lái)的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合(hé)，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客(kè)服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非(fēi)常(cháng)需要(yào)时(shí)间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活(huó)度与(yǔ)交(jiāo)互能(néng)力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全(quán)自动的(de)无人(rén)直播(bō)虽(suī)然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍然(rán)任重道远。

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