周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额(é)才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川(c千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗huān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候把(千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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