周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递(dì)到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quá一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋n)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(z一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋hí)，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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