无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的(de)带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人直播(bō)带(dài)货(huò)”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就是极致的互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩(suō)短(duǎn)了交(jiāo)易链路(lù)，但当(dāng)前提要素(sù)消失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得(dé)任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展(zhǎn)了(le)起来，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售(shòu)卖“无人直播(bō)带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于(yú)内在运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技术(shù)上没有太(tài)大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个(gè)平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直播的(de)重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践(jiàn)的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注(zhù)于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展(zhǎn)的确具有先(xiān)天优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加(jiā)到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是(shì)无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源(yuán)问题，开(kāi)播(bō)前(qián)多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可(kě)零门(mén)槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人完(wán)成(chéng)的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在(zài)于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进(jìn)一步升级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的(de)支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜(jìng)，让(ràng)带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的(de)相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就是(shì)以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多(duō)次重复也毫(háo)无反应的(de)“主播(bō)”，怎么都没有实实(shí)在在的互动(dòng)性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了(le)一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关(guān)键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价(jià)几(jǐ)乎都(dōu)集中在(zài)四(sì)位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值(zhí)7980元(yuán)”。其(qí)统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打开相(xiāng)关的(de)投诉页面时，的确(què)受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指(zhǐ)向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示(shì)自(zì)己(jǐ)交了几千元的(de)学费，拿到了(le)一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致的直(zhí)播(bō)方式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的(de)账号迅速(sù)被封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部(bù)分课(kè)程(chéng)的确把所谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并(bìng)且(qiě)大致做到了(le)“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员在(zài)平台的监管铁拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接着被封(fēng)。有学(xué)员表(biǎo)示(shì)，自(zì)己跟着教程(chéng)大致学会(huì)了如(rú)何开直播，但被迅速(sù)识别不合规(guī)，试(shì)一次被(bèi)封一次——然(rán)而这(zhè)种本质就违规(guī)的(de)课程并没有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直(zhí)接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识(shí)经济(jì)》联系到的(de)一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你(nǐ)用他们教的话(huà)术试图在直播间引导他(tā)人，实(shí)际(jì)上自(zì)己也(yě)被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无(wú)人直播本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游(yóu)荡的(de)产物，传(chuán)授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机(jī)打(dǎ)算的那(nà)一刻，就应该有竹篮(lán)打水一(yī)场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般(bān)的(de)存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播(bō)的(de)合(hé)法权益，打击直播的(de)积极性。目(mù)前无(wú)人直播普遍存在(zài)着盗用他(tā)人视(shì)频(pín)来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负责，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦(dàn)商(shāng)品出现问题(tí)，真人主播的(de)信誉(yù)也将连带受(shòu)到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部(bù)的直(zhí)播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源更独立(lì)的平台(tái)，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带货的互动(dòng)性与交流感(gǎ眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗n)，付款不发货、货不对(duì)板等问题(tí)将大大影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视频(pín)起家(jiā)的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的售前(qián)售后(hòu)都无(wú)法获得(dé)保障，对(duì)平台的(de)信(xìn)任度降低，不利(lì)于其(qí)电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致(zhì)分为违规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播(bō)间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测出(chū)直(zhí)播中存(cún)在音频(pín)循(xún)环、话术利(lì)益诱导等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违(wéi)规行(xíng)为，并及(jí)时(shí)断播。多(duō)次违规(guī)后(hòu)，直播(bō)间将存在被(bèi)封禁(jìn)的(de)风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开(kāi)播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播(bō)等行为(wèi)进行(xíng)举报，若检测(cè)出相关(guān)违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从(cóng)平台的态度可以看到(dào)，对(duì)无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更(gèng)高效(xiào)地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的无(wú)人直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人(rén)直播本身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是(shì)不可为的方(fāng)向。

在数字(zì)产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所接纳，并(bìng)投入到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设(shè)稳定且(qiě)干货(huò)丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字(z眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗ì)产业与电商(shāng)融合(hé)展现(xiàn)出了(le)优(yōu)秀的(de)范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈(chéng)现出一(yī)个(gè)更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费(fèi)者的观看体(tǐ)验。

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但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求(qiú)，都预示(shì)着该产业的成(chéng)熟还非常需(xū)要(yào)时间。如今已经(jīng)有公司(sī)对此进行尝试，但在(zài)虚拟人(rén)的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合(hé)规地正式(shì)进入(rù)市(shì)场，仍然任重(zhòng)道远。

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