今(jīn)年以来基金代销机构被基金公司解约(yuē)的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多(duō)家基(jī)金公司发(fā)布与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的(de)是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已(yǐ)有多家基金(jīn)销(xiāo)售机构主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发(fā)展背景下(xià)，基(jī)金公司严格筛选代销机构也是降本增效的(de)主流选择。未来，基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密集终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关(guān)销售(shòu)业务(wù)。值得注意的是，今年(nián)以来(lái)，还有方正富邦基金、平安(ān)基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止了(le)与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系(xì)。

　　卯怎么读，卯足劲是什么意思解释

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基(jī)金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构将不再代理销售(shòu)公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称(chēng)，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司、民商基(jī)金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗(qí)下所(suǒ)有公募(mù)基(jī)金(jīn)。自公告之日起，上述公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认购、申购等基(jī)金(jīn)买(mǎi)入的相(xiāng)关业(yè)务，只保留赎回(huí)业务，直至所有(yǒu)客(kè)户赎回全部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利得基金(jīn)、上(shàng)银(yín)基金也终止(zhǐ)了与民(mín)商基(jī)金的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作(zuò)关系(xì)，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金新增与民商(shāng)基金的销售合(hé)作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记(jì)者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公(gōng)司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基(jī)金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止了合计(jì)17家(jiā)独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其(qí)中包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计(jì)6家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的(de)合作，这其(qí)中包括独立基金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前(qián)这些(xiē)代销机构中，正融(róng)基(jī)金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关(guān)系(xì)最为(wèi)频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎每(měi)月(yuè)都会和基金代销机构解除合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基(jī)金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解(jiě)约的基金(jīn)销售机构多(duō)为(wèi)中小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)代销机(jī)构数量增多及监管趋(qū)严，近(jìn)几年公募基金公(gōng)司对于代(dài)销(xiāo)机构的选择标(biāo)准也在提高。在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是(shì)实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构的(de)合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对基(jī)金公司整体基(jī)金销售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两(liǎng)年(nián)就这(zhè)样(yàng)终止过(guò)一轮(lún)，理由无非就是(shì)这些。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售(shòu)困难(nán)也加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太多(duō)销售合作机(jī)构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总经理贾志也表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受(shòu)到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断地(dì)解除(chú)合作(zuò)关系(xì)。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是市场化的(de)，要考虑维(wéi)护成本(běn)与合作的潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自身(shēn)的(de)发展状况有(yǒu)选择的与基金(jīn)代销机(jī)构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负(fù)责(zé)人透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办法(fǎ)，比如基金销售保有规(guī)模(mó)、机构(gòu)成立(lì)时间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪些(xiē)公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公卯怎么读，卯足劲是什么意思解释募基金销(xiāo)售保有规模排(pái)名(míng)排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要(yào)付出(chū)系统维护成(chéng)本(běn)，很多销售(shòu)公司(sī)一(yī)年(nián)的保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基(jī)金代销机构的合(hé)作是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机(jī)构合作，头部代销(xiāo)机构(gòu)也会对基金公司的投研能(néng)力，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称(chēng)，目(mù)前(qián)基金代销的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务(wù)，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互联网(wǎng)平(píng)台流(liú)量形成显(xiǎn)著护城(chéng)河(hé)，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地(dì)位(wèi)将更加夯实，而(ér)券(quàn)商是以(yǐ)线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产(chǎn)品服务(wù)能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是在银(yín)行渠道和头部(bù)互联(lián)网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视(shì)的(de)力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行(xíng)业(yè)所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公募基(jī)金销售(shòu)保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增长最为明(míng)显，互联网流(liú)量优势继续发(fā)力(lì)，银行、三方(fāng)、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售(shòu)渠道中，头部机(jī)构竞争优(yōu)势更为突出。截(jié)至(zhì)今年一(yī)季度(dù)末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而(ér)前三(sān)名蚂(mǎ)蚁基金、天天基(jī)金、腾安基(jī)金合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末(mò)位(wèi)的(de)泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非(fēi)货(huò)币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金保有规模(mó)为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构中(zhōng)，目(mù)前共有26家(jiā)基金销售机(jī)构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有(yǒu)111家基(jī)金销(xiāo)售机构代销数量(liàng)不(bù)足百只。而在115家独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构中(zhōng)，15家代(dài)销数量(liàng)在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不足(zú)白(bái)只。其中(z卯怎么读，卯足劲是什么意思解释hōng)，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年(nián)来基金销售(shòu)行(xíng)业分化(huà)更趋明显，不(bù)少中(zhōng)小型(xíng)基金销(xiāo)售机(jī)构在行业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日(rì)，根据(jù)证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资(zī)基金(jīn)销(xiāo)售业务(wù)许可证的(de)申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督管理(lǐ)办法》等有关规(guī)定(dìng)，中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)决定注(zhù)销深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司公募证券投(tóu)资基金(jīn)销售业(yè)务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的公示(shì)。永鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目(mù)前第一家主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照(zhào)的(de)保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有(yǒu)不(bù)少基金代销机构由于(yú)经营困难等原因，主动注销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存基(jī)金、科地(dì)瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下(xià)基金、植信基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择(zé)主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局(jú)发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金(jīn)、大(dà)泰金(jīn)石基(jī)金(jīn)等第三方代销机构也被(bèi)吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人(rén)士认(rèn)为(wèi)，严监管态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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