周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要阅历是什么意思还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了阅历是什么意思(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是(shì)，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性阅历是什么意思音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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