东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么(me)做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格(gé)普遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了(le)。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价(jià)格超过机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个(g病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语è)字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也(yě)的确做(zuò)到(dào)了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成(ch病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语éng)为(wèi)大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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