唐岩回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的(de)第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三四(sì)个(gè)不同(tóng)的(de)出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等(děng)地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视(shì)为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助(zhù)理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成(chéng)立(lì)之(zhī)初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到(dào)如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增(zēng)长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手(shǒu)等(děng)电商直播(bō)强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来(lái)实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京互(hù)联(lián)网行(xíng)业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在陌(mò)陌工(gōng)作(zuò)的张超对时(shí)代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每(měi)一(yī)位(wèi)员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平(píng)”的(de)日(rì)子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在具体的业务层(céng)会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前王力任期(qī)内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代(dài)财经表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传导，员工加班明(míng)显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随(suí)着会(huì)议(yì)袭来(lái)，张超(chāo)现在每天最(zuì)早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩(yán)一同回(huí)归的还有他的(de)妻子(zi)张(zhāng)思(sī)川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对时(shí)代(dài)财(cái)经证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一(yī)些职(zhí)能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩(yán)的回归(guī)，他极有可(kě)能因没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩(yán)回归(guī)后(hòu)的一系列举措，打(dǎ)消了(le)他的念(niàn)头(tóu)。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血(xuè)地指出问题核(hé)心所在(zài)，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没(méi)有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理人(rén)的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却是预算一里地等于多少米，一里地等于多少米千米管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的(de)回(huí)归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的(de)创新(xīn)事业部自(zì)成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次(cì)已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内共(gòng)识(shí)是(shì)，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败局(jú)。如今陌(mò)陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北(běi)美(měi)市场。然而(ér)，受限于文化差(chà)异(yì)，以及(jí)较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些(xiē)应用并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速(sù)重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本(běn)地化运营(yíng)等多(duō)个(gè)方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一(yī)个50余人(rén)的出海业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)的(de)出海陌生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàn一里地等于多少米，一里地等于多少米千米g)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文(wén)化约束(shù)，在没有(yǒu)同(tóng)类(lèi)竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排(pái)到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾(céng)有(yǒu)消息(xī)指(zhǐ)出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户(hù)规模(mó)已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公(gōng)司(sī)出海产品的优先级都要低于其他国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上(shàng)的投资太(tài)慎重了(le)，好几个海外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年(nián)，王力(lì)在接受(shòu)采访时还(hái)在强(qiáng)调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还(hái)没有到(dào)一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去做一个(gè)印度(dù)市(shì)场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社(shè)交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上(shàng)是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整的(de)时(shí)间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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