房企花式
营销不断 购房者更看重品质

证券(quàn)时报记者 吴家明

为了刺激销量，现(xiàn)在的开发商有多“拼”？纷 纷推出各种花式(shì)促销手段，套路五(wǔ)花八门。

近日， 证券时报记者在采访中发现，深圳南山(shān)区有新房项目推出(chū)“买房送黄(huáng)金(jīn)”活动，根(gēn)据(jù)不同户(hù)型(xíng)的特惠(huì)房源赠送888克和 1388克黄金，市值达(dá)到(dào)近50万元
和80万元(yuán)。“最(zuì)近(jìn)黄(huáng)金市(shì)场火(huǒ)热，开 发商真会‘抓热点’，通(tōng)过这(zhè)样的方式来变相(xiāng)打折。”有购房者如是说。

近年(nián)来，买房送黄金等促(cù)销方式并不罕见。记者还(hái)发 现(xiàn)，现 在不少开(kāi)发商都会在原有折(zhé)扣的(de)基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新(xīn)款的品牌电动车等(děng)。一些开盘许久的新房项目还会采(cǎi)取分批“开盘”的方式，每次“开盘(pán)”的折扣活动都不同。

过(guò)去，各地(dì)楼(lóu)市的“以(yǐ)物换物”似乎很火，不仅有“大 蒜换房”，后来(lái)又出来个(gè)“西瓜换(huàn)房”。对于房企的花(huā)式促销，记者也随机采访(fǎng)了几位购(gòu)房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑(yí)，到底是(shì)噱(jué)头还(hái)是真优(yōu)惠(huì)，有时候难以辨别。市(shì)场就曾传出消息，由于金(jīn)价上(shàng)涨(zhǎng)，开发商承诺赠(zèng)送 的黄金却未(wèi)能按(àn)时兑现。

开发商花式促销的背后，在一定程度上(shàng)与新房“限价”政策有关。深圳现在仍(réng)执行新盘“限价”政策(cè)，一些项目会在备案价(jià)打折的基础上再打折，多数(shù)只(zhǐ)能采(cǎi)取(qǔ)返物业费、送礼、甚(shèn)至补贴首付等方(fāng)式进行。不仅是深圳，还有(yǒu)许多城市的房地
产市场依旧对新(xīn)房实施(shī)“限价”。出于市场交(jiāo)易变化或者(zhě)限价(jià)的“虚高”，开发(fā)商选择花式促销来撬动买家(jiā)入市，提高业绩 ，颠覆式创新营 销似(shì)乎也是(shì)合理(lǐ)之事。不过，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给
购房者带来
实实在(zài)在的利好，也给市场带来一个比(bǐ)较(jiào)好的示范(fàn)效应，避免(miǎn)衍生出一些金融风险(xiǎn)。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者如是说
，在进(jìn)行房 产营销的时 候，诚信和透明度仍然是最为根本和重要的标准。

现(xiàn)在，有些购房(fáng)者会发现(xiàn)，许(xǔ)多新房的品质参差不齐，交付和后续居住过程中会(huì)出现一些问题。开发商不能只关注价格，更应该 给项目(mù)做“加法”，通过提升(shēng)品质和服务，让产品能(néng)够匹配价格。有房企人士就这(zhè)么说：能(néng)守住价格那是最好，不过必须要在品质(zhì)上多下点成本，毕竟接下来(lái)购(gòu)房者的主动权越来越(yuè)大。

其实，房企(qǐ)的花(huā)式营销更像是一种短期的应急(jí)措(cuò)施，真(zhēn)正的解决之道还应该回归(guī)到(dào)房地产本质，按期、保质地将产品交到客户手(shǒu)中
，提高后续的服务品质，把业务(wù)和管理的基本动作练扎实，就能产生新的价值。

所以，类似花式营(yíng)销终究软饮行业入局者众 多家大型饮料企业斥资亿元扩产以提升竞争力不是主流的做法，属于个别房企的个别(bié)行为，从行业健康发展的角度(dù)看，需要多研究一些主流的、可持续
的做法(fǎ)，真(zhēn)正让稳楼市的政策(cè)工具发挥效(xiào)应(yīng)，从
而(ér)真正提振房地产市场交易(yì)行情。

证券时报记(jì)者 吴家明

为了刺激销量(liàng)，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出各种花式 促销手段，套路五花八门。

近日(rì)， 证券时报(bào)记者(zhě)在采访中发现(xiàn)，深圳南山区(qū)有 新房项目推出“买房送(sòng)黄金”活动，根据不同户型的特惠房 源赠送888克和(hé)1388克黄金，市值达到近50万元和80万元(yuán)。“最近黄金市场火(huǒ)热，开发(fā)商真会‘抓热点’，通(tōng)过这样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来，买房送 黄金等促销方式并不(bù)罕见。记者还发(fā)现，现在不(bù)少开发商都会在原有折扣(kòu)的基础上，送出不少“大礼”来(lái)吸引(yǐn)购房者，例如(rú)最新款的品牌电动车等。一些(xiē)开盘许久的(de)新房项目还会采(cǎi)取分批(pī)“开盘”的方(fāng)式，每次“开盘”的(de)折扣活动都不(bù)同。

过去，各地楼(lóu)市的“以(yǐ)物换物”似乎很火(huǒ)，不仅有(yǒu)“大蒜换房”，后(hòu)来又出来个“西瓜换房(fáng)”。对于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大(dà)家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传出消息，由于金价上涨，开发商承诺赠送的(de)黄金却未能按时兑现。

开(kāi)发商(shāng)花式促销的背后，在一定程度上(shàng)与新房“限价”政
策(cè)有关。深圳现在仍执行新盘“限价”政(zhèng)策，一(yī)些项目会在备案价打
折(zhé)的基础上再打折，多数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付(fù)等(děng)方式(shì)进行。不仅是(shì)深圳，还有许多城市的房地产市场依旧对(duì)新房(fáng)实施“限价”。出于市场交易变(biàn软饮行业入局者众 多家大型饮料企业斥资亿元扩产以提升竞争力)化或者(zhě)限价的(de)“虚(xū)高”，开发商(shāng)选择花式促销来(lái)撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创新营(yíng)销似乎也(yě)是(shì)合理之事。不过，所有营销活动都应该本着多赢原(yuán)则，既给(gěi)购房者带来实实(shí)在在的利好 ，也给市(shì)场带来一个比较(jiào)好的示范效应，避免衍生出一些金融风(fēng)险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更(gèng)多的(de)优惠。”对于上述促销方(fāng)式，有购房者(zhě)如是说，在进(jìn)行房(fáng)产营销的时候，诚信和透(tòu)明度仍然是最为根本和重要
的标(biāo)准。

现在，有些(xiē)购房者会发现(xiàn)，许多新房的品质参差不齐，交付和后续(xù)居住过程中会(huì)出现一些问题。开发商不能只关(guān)注价格，更应该给项目做“加法”，通(tōng)过(guò)提
升品质和服(fú)务，让产品能够匹配价格。有房企人士就这么说：能守住价格那是(shì)最好，不过必(bì)须(xū)要在品(pǐn)质上(shàng)多下点成本，毕(bì)竟接下来购房者的主动权(quán)越来越(yuè)大。

其实，房企(qǐ)的
花式营销更像是一种短期的应急措施(shī)，真正的解决(jué)之道还应(yīng)该(gāi)回归到房地产本质，按(àn)期、保质(zhì)地将产品交到客户手中，提高后续的服务品质，把业(yè)务和管理(lǐ)的基本动作练扎实 ，就能产(chǎn)生新的(de)价值。

所以，类似(shì)花式(shì)营销终究不是主
流的做法，属于(yú)个别(bié)房企的个别(bié)行为，从行业健康(kāng)发展的角(jiǎo)度看，需要多研究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥(huī)效应，从而真正提振房地产市场交易行情。

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