整个(gè)四月，B站好像(xiàng)都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等(děng)几位(wèi)百万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与(yǔ)猜测。

　　日(rì)前，拥(yōng)有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又(yòu)发布动态回应(yīng)停(tíng)更传言，他没有停(tíng)更，但确实(shí)比较艰难(nán)。坊(fāng)间有观(guān)点称，因为(wèi)粉丝(sī)属性复(fù)杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与(yǔ)广告投放相关的(de)环境问题所(suǒ)致？“木鱼水(shuǐ)心”们又(yòu)该如何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月没广告(gào)，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝的(de)木鱼水(shuǐ)心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他(tā)在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓(wěi)道(dào)来、内容(róng)详(xiáng)实(shí)的风(fēng)格深(shēn)受(shòu)观众喜爱，一千多(duō)则(zé)投稿(gǎo)中近半(bàn)作品播(bō)放量(liàng)超(chāo)过百(bǎi)万次(cì)。其(qí)解说(shuō)的《红(hóng)楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并不(bù)算(suàn)太高，过(guò)去一整年他更新了57支作品，平均下(xià)来基(jī)本(běn)做(zuò)到周更(gèng)。但考虑(lǜ)到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以(yǐ)上(shàng)的长视频(pín)，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时(shí)计(jì)”。这样看来(lái)，木鱼(yú)水心和他的团队已(yǐ)是非常勤(qín)奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他(tā)几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的(de)系列解菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以(yǐ)来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传闻(wén)并否认(rèn)了“停(tíng)更”的(de)说(shuō)法，表(biǎo)示(shì)正在打磨新(xīn)作品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止，四(sì)个多(duō)月没有接(jiē)到广告，B站的(de)创作(zuò)激励，还不够付办公室(shì)房租。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用(yòng)爱发电(diàn)’，去年一整年(nián)更新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就是(shì)如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的(de)确是此前“B站(zhàn)停更潮(cháo)”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下(xià)，广告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广(guǎng)告了，那(nà)他上一次的商单(dān)是什么(me)呢？是奔驰(chí)。

　　去年(nián)12月，借(jiè)《阿(ā)凡(fán)达》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观(guān)影指南(nán)，奔驰广告就是植(zhí)入在这(zhè)则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频报(bào)价在三十几万、定制视(shì)频约要(yào)四十几万，此(cǐ)前也(yě)合作过(guò)手(shǒu)机游戏、电商(shāng)平(píng)台(tái)、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水(shuǐ)心的粉(fěn)丝(sī)体量(liàng)及影响(xiǎng)力(lì)，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末(mò)，知名广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文(wén)章《今年(nián)，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数(shù)据报(bào)告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广(guǎng)告市场规模预计约(yuē)为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出(chū)现负增(zēng)长。当广告主的(de)可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一步提升，广告营销(xiāo)面临突(tū)破和变革的要(yào)求。因此，找到(dào)细分赛道上更(gèng)垂直(zhí)或者更(gèng)接近消(xiāo)费者的博主成为品(pǐn)牌主(zhǔ)的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消费(fèi)需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去(qù)一年，汽(qì)车(chē)、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其(qí)中的(de)汽(qì)车(chē)区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个很(hěn)垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露很久没(méi)有商品方(fāng)找(zhǎo)他们(men)打视(shì)频广告了。

　　按照(zhào)一般(bān)思路推断，影视类解(jiě)说(shuō)最对口的可能(néng)是影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者(zhě)，其实今年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节(jié)到(dào)现在影视项目很多，数量是超过(guò)去年(nián)的。”但整体预算变少的(de)情况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部(bù)UP会(huì)更谨慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投(tóu)放主要(yào)是口(kǒu)碑营销，不能直接转化成(chéng)带货(huò)收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位(wèi)数的报价，对(duì)片方负担还是很大的(de)。

　　“我了(le)解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特(tè)别差，今年就想(xiǎng)多接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负(fù)责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业化）最好(hǎo)的状态(tài)要么就是缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的(de)经营方向，头部(bù)UP主(zhǔ)不调整业务(wù)方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能(néng)并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)的领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前(qián)景一定程度上和该(gāi)领(lǐng)域内的品(pǐn)牌数量和竞(jìng)争情(qíng)况有关，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于优(yōu)质(zhì)的变现内容(róng)，但(dàn)其中又有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典型(xíng)的大(dà)博主逻辑，品(pǐn)牌集中度(dù)高，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终(zhōng)资(zī)源其(qí)实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博(bó)主也能接到广告，这就(jiù)是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可(kě)能只是“没有合(hé)适(shì)的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受(shòu)众，也(yě)就是粉丝(sī)量级和他的购买能力是否足够(gòu)，如果回归到这两点，当一个(gè)创作(zuò)者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道(dào)就(jiù)不是根本(běn)问题(tí)了。她个人推测认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能(néng)和个人内(nèi)容规(guī)划有关，也许没(méi)有(yǒu)碰到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的(de)内(nèi)容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主要有三大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于(yú)影(yǐng)视(shì)类(lèi)内(nèi)容本身(shēn)行业的(de)属性和影视类商单性价比问题，影视(shì)区(qū)尤(yóu)其(qí)是解说类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的(de)难度在近两(liǎng)年(nián)指数级上升(shēng)。

　　那对(duì)于木鱼水(shuǐ)心这样的优质(zhì)内容(róng)创作(zuò)者而言，剩下(xià)的(de)两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国(guó)内的互联(lián)网环境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识(shí)付费”，这二者之间的差异是(shì)整个内容变现(xiàn)环境的缩(suō)影。最早研(yán)究中产阶(jiē)级(jí)的(de)学者(zhě)奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦认为(wèi)，中(zhōng)产(chǎn)阶级正是(shì)通过对理性(xìng)和效率(lǜ)的追求，建构(gòu)出新的时间观念(niàn)来形成并定义(yì)自己的文化。这(zhè)段话投射(shè)到(dào)我们(men)当代人的内容消(xiāo)费(fèi)中(zhōng)便是(shì)各种知识付费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类(lèi)，具有工(gōng)具(jù)属(shǔ)性(xìng)的知识类内容(róng)往(wǎng)往被视为“更有用”的东西，更容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通过(guò)书(shū)影音类泛(fàn)娱(yú)乐内容进行付费变现(xiàn)的成功案例少(shǎo)之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费(fèi)只能是(shì)锦上添花(huā)，不(bù)是(shì)主要盈利渠道，除非《反派(pài)影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单(dān)期付费，但截至(zhì)目前这(zhè)一(yī)功(gōng)能(néng)却(què)并未见(jiàn)到(dào)推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直(zhí)接(jiē)为内容买(mǎi)单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平(píng)台(tái)的生存状况(kuàng)经常被(bèi)拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两年(nián)，李子柒的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供(gōng)了多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发布内容创造收入。据“全(quán)现在”报道，按(àn)照(zhào)55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激(jī)励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示(shì)，2022年其净(jìng)亏损75亿(yì)元，营业(yè)成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直播和(hé)广(guǎng)告业务(wù)中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反(fǎn)馈称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励算(suàn)法，后台也(yě)只给(gěi)出(chū)了内容质量、观看时(shí)长等计(jì)算维度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过(guò)体感(gǎn)确实降了(le)。”

　　不止(zhǐ)一位十(sh菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里í)万粉(fěn)以上的(de)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记(jì)者，想要靠平(píng)台激励(lì)来生活基本是不可能的。

　　想要全职做博主(zhǔ)的(de)生活并(bìng)没有想象中那么(me)简单，内(nèi)容创(chuàng)业的黄金时(shí)代(dài)已(yǐ)经过去，当红(hóng)利见顶，究竟(jìng)是继续为爱发电，还是(shì)再(zài)寻出路是摆在每个创作者(zhě)面前(qián)的课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱(qián)，但你能(néng)想象木鱼(yú)水心(xīn)去直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地(dì)说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里