周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的(de)票(piào)价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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