周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金(jīn)额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在(z沈阳所有中专学校名单一览表，沈阳所有中专学校名单表ài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众沈阳所有中专学校名单一览表，沈阳所有中专学校名单表(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了。

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