无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便能(néng)找(zhǎo)到其中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直播(bō)带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货(huò)似(shì)乎失去了其(qí)存在的意义，消费者(zhě)也无(wú)法(fǎ)获得任何保障。

事实(shí)上，无人直(zhí)播(bō)带货不仅(jǐn)实实(shí)在在地于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏(xì)。在(zài)微(wēi)博(bó)、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞(dòng)及对监(jiān)管(guǎn)风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人(rén)直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基(jī)本(běn)一致，技(jì)术上(shàng)没有太大的(de)门(mén)槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等(děng)多(duō)个(gè)平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人直(zhí)播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先(xiān)在(zài)选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式(shì)主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大(dà)多(duō)专注(zhù)于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对(duì)互联网(wǎng)的了解度较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对(duì)面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人直播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应商(shāng)品(pǐn)添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的(de)底层逻(luó)辑(jí)。

解决了(le)选品与货源问题(tí)，开(kāi)播(bō)前多发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相(xiāng)关(guān)的(de)短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无(wú)人直播。据(jù)了(le)解，无人直播的发展经历(lì)了“无人(rén)直播”与“半无(wú)人(rén)直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的(de)直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用(yòng)特(tè)殊软件下载(zài)好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于加上多(duō)个干(gàn)扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平(píng)台官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进(jìn)一(yī)步升级(jí)，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达(dá)人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预(yù)；但半(bàn)无(wú)人直播在绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购(gòu)买课(kè)程学习，但并没有得到(dào)太好(hǎo)的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无反应的(de)“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在(zài)在的互动性真人(rén)带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带(dài)着(zhe)强大(dà)的诱惑(huò)力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播(bō)带货课程”的账号(hào)，且定价(jià)几乎都集中在(zài)四(sì)位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示(shì)自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里(lǐ)面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导方式(shì)，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大(dà)致(zhì)的(de)直播方式(shì)，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细(xì)节发了(le)出来（具体集中在(zài)如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学(xué)员(yuán)在平(píng)台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着(zhe)教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合(hé)规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课(kè)程(chéng)并没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到的一位(wèi)“老(lǎo)师(shī)”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开(kāi)播赚(zhuàn)钱(qián)”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看上去极(jí)具(jù)诱(yòu)惑(huò)力。当你(nǐ)在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当(dāng)你用他们教的话术(shù)试图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也(yě)被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目(mù)前的(de)无人直播本身就(jiù)是(shì)在(zài)灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机打(dǎ)算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在(zài)，平台(tái)内(nèi)部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的(de)积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的(de)真人(rén)主(zhǔ)播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责，还在(zài)不知情(qíng)的(de)情况下(xià)替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出(chū)现问(wèn)题，真人(rén)主播的信(xìn)誉也将连带受(shòu)到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带(dài)货(huò)、货源更独立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动性与交流感，付(fù)款不发货(huò)、货不对板等(děng)问(wèn)题将大大影(yǐng)响消费者的(de)消(xiāo)费(fèi)体(tǐ)验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人(rén)直播(bō)让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业(yè)务(wù)的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在(zài)的乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违(wéi)规情(qíng)况均进行(xíng)了细(xì)化的处理，大致(zhì)分为(wèi)违规(guī)警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都将判(pàn)定其(qí)为违规(guī)行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后，直(zhí)播间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号(hào)将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行(xíng)为进行举报(bào)，若检测(cè)出相(xiāng)关(guān)违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台(tái)的(de)态(tài)度(dù)可以(yǐ)看到(dào)，对无人直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前(qián)的(de)无(wú)人直播，似(shì)乎浑身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害(hài)他人利益(yì)为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并(bìng)投入(rù)到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带(dài)货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的(de)范本。未来(lái)的(de)无人直播(bō)若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出一个(gè)更(gèng)完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工智能则(zé)可作为客服(fú)提供服(fú)务。不仅更高效和(hé)精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的(de)要求，都预示(shì)着该产业的成熟(shú)还非常需(xū)要(yào)时(shí)间。如今已经有(yǒu)公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵活(huó)度与交(jiāo)互(hù)能力，目前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗