唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员(yuán)工(gōng)处获(huò)悉(xī)，近(jìn)两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已(yǐ)走到(dào)立项阶(jiē)段。这(zhè)些项(xiàng)目的(de)领头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理(lǐ)。在公(gōng)司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说(shuō)，在(zài)国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初迅速(sù)积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差(lián)网(wǎng)公(gōng)司能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直播强势崛(jué)起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露(lù)疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没有什么(me)特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人(rén)平(píng)静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲(qū)线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力(lì)因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始(shǐ)人躬(gōng)身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的(de)代(dài)名词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极(jí)少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一(yī)位员(yuán)工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集(jí)中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归(guī)的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线(xiàn)的(de)汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议(yì)上怒(nù)斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似(shì)情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来(lái)，张(zhāng)超(chāo)现在每天最(zuì)早(zǎo)也要(yào)九点(diǎn)才能(néng)离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团(tuán)的(de)COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工作，在(zài)其(qí)带领(lǐng)下，陌(mò)陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对(duì)时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一(yī)些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并在(zài)公司内部发(fā)起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新(xīn)的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵(fū)化出(chū)新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会随之而(ér)来。张超告(gào)诉(sù)时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可(kě)能(néng)因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系(xì)列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地(dì)指出问题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么(me)几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往(wǎng)代(dài)表(biǎo)着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过(guò)自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了(le)陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落地。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成(chéng)立以来(lái)，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众多(duō)新(xīn)项(xiàng)目，但至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可(kě)问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为(wèi)败局。如(rú)今(jīn)陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出(chū)自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些(xiē)像早(zǎo)期(qī)陌陌(mò)的陌生(shēng)人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形态已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗(zōng)教(jiào)文(wén)化约束，在没有同类竞品的(de)情况(kuàng)下迅速(sù)打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可(kě)以排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一(yī)来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩(shèng)一(yī)个收购(gòu)而来的(de)探(tàn)探(tàn)海外版还在(zài)持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出(chū)海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段时间内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海产品的优(yōu)先(xiān)级都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投了十几万(wàn)元试水，看到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才(cái)有辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经(jīng)不多(duō)了(le)。

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