东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营(yíng)收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千(卅是什么意思，卅是什么意思,读音qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏卅是什么意思，卅是什么意思,读音损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的(de)上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊(diào)打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间(jiān)的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班(bān)来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三(sān)年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省(shěng)的(de)，春秋(qiū)也的确(què)做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航(háng)空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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