无需出镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接(jiē)坐等(děng)入账，这(zhè)样(yàng)的带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货(huò)业(yè)态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者(zhě)拉(lā)近距(jù)离，并缩(suō)短(duǎn)了(le)交易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获(huò)得任何(hé)保(bǎo)障。

事(shì)实上，无(wú)人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展(zhǎn)了(le)起来(lái)，并(bìng)且形成了(le)一套灰色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播(bō)带(dài)货教程”的广告。但(dàn)宣传话(huà)术(shù)中的漏洞及(jí)对监管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今(jīn)大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上没有太(tài)大(dà)的(de)门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层(céng)广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播在(zài)抖音实践的具(jù)体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无(wú)人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于(yú)中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点(diǎn)是客(kè)单(dān)价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对(duì)互联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播(bō)的发(fā)展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间(jiān)售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了(le)“无人直(zhí)播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶(jiē)段，两者均(jūn)依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直播画(huà)面(miàn)为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的(de)无人直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视(shì)频。达人只需用特殊(shū)软件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式(shì)的视频(pín)，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消费(fèi)者的(de)迷惑性(xìng)也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视频(pín)进(jìn)行二度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台(tái)的处罚(fá)判定(dìng)精确(què)度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了(le)，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的(de)监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也(yě)毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实(shí)在(zài)在(zài)的互(hù)动性真(zhēn)人(rén)带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平(píng)台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的(de)账(zhàng)号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投(tóu)诉页面(miàn)时(shí)，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自(zì)己交(jiāo)了几千元的学费(fèi)，拿到了(le)一个(gè)层层包装(zhuāng)的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的(de)确(què)把所谓的教程细节发了出来（具体集中在(zài)如何(hé)逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学(xué)员(yuán)表示，自己跟着教(jiào)程大(dà)致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并(bìng)没有任何(hé)售后可(kě)言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满意(yì)无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到(dào)众(zhòng)多(duō)的(de)投机者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话(huà)术与(yǔ)道具(jù)，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地(dì)发学(xué)生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们(men)教(jiào)的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学”的(de)本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播(bō)本身(shēn)就是(shì)在灰(huī)色边缘游(yóu)荡(dàng)的产(蒋欣现任老公是谁 蒋欣是科班出身吗chǎn)物(wù)，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做好投机打(dǎ)算的(de)那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的稳(wěn)定生(shēng)态以及(jí)外部的口碑都(dōu)将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗播的(de)真人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言(yán)，一旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播(bō)的(de)积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问(wèn)题将大大(dà)影响消(xiāo)费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一类短视频起家(jiā)的平台，无(wú)人直播让消费者的售前(qián)售后都(dōu)无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台(tái)的信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于(yú)其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存(cún)在(zài)的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例(lì)，但(dàn)对(duì)相关违(wéi)规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行(xíng)为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被(bèi)封禁的风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号(hào)将永久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强打击(jī)违(wéi)规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗(dào)播、无(wú)人播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若检测出相关(guān)违规行(xíng)为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度(dù)可以看(kàn)到(dào)，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的(de)条例或处理(lǐ)办法实(shí)施(shī)，也许(xǔ)将(jiāng)有(yǒu)助于更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未(wèi)来(lái)方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并非(fēi)是(shì)不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等(děng)都(dōu)曾现(xiàn)身直(zhí)播间(jiān)带货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳(wěn)定且(qiě)干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商(shāng)融合展(zhǎn)现出(chū)了(le)优秀的(de)范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技(jì)术(shù)相结合(hé)，也许将呈现出一个(gè)更(gèng)完整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则可(kě)作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费(fèi)者(zhě)的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求，都预(yù)示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝(cháng)试(shì)，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无人直播(bō)虽(suī)然(rán)前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规地正式进入市(shì)场，蒋欣现任老公是谁 蒋欣是科班出身吗仍然任重道远。

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