Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广(guǎng)告工具，因为(wèi)它们(men)拥有庞大的受众(zhòng)和详细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策(cè)略(lüè)时，将创造力(lì)与数据(jù)洞察力(lì)相结错一个题就往阴里装一支笔合对(duì)于使(shǐ)自己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而(ér)出至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù)据或(huò)写一(yī)些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而(ér)有之才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解(jiě)更(gèng)多关(guān)于有效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您的(de)受众(zhòng)

了解你(nǐ)的(de)受众是任何成(chéng)功的(de)营销或广告活(huó)动的(de)第一步。使(shǐ)用(yòng)有关客(kè)户的可用数(shù)据和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个(gè)购买过程中(zhōng)的(de)需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的产品定(dìng)位(wèi)的价(jià)值观，以使你的(de)广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及(jí)他(tā)们的需求，可以突出他(tā)们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对(duì)你的观众最(zuì)有吸(xī)引力，可以带来(lái)额外的点击量(liàng)和更多的(de)转化率。

深(shēn)入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的(de)目标受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方(fāng)面的业务(wù)，是(shì)时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌(pái)创(chuàng)建引(yǐn)人注目的(de)活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确(què)组合吸引消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你的(de)产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要的因素：广告(gào)设置和广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置(zhì)

企业在(zài)创建广告时有(yǒu)不(bù)同的(de)优(yōu)先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告(gào)的(de)选项，以最好(hǎo)地宣传您(nín)的品(pǐn)牌。无(wú)论你想使(shǐ)用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你实现营销目标。企业(yè)应(yīng)该使(shǐ)用各种各样的(de)广告，因为每个(gè)人都不同地参与广(guǎng)告(gào)。虽然有些人更(gèng)喜欢(huān)视频演示，但(dàn)另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各种形式可以让你(nǐ)的企(qǐ)业深(shēn)入了解吸引目标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格式，可以使(shǐ)用高质量的(de)单一图像(xiàng)来展(zhǎn)示你的(de)品牌(pái)。这(zhè)种(zhǒng)格式创建起来(lái)很(hěn)快，使您能够(gòu)突出显示特定的产品，帮助(zhù)它(tā)在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出。幻灯片(piàn)还(hái)可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声(shēng)音来创建(jiàn)一个(gè)可以在设备(bèi)上快(kuài)速(sù)加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很容(róng)易，成(chéng)本比视(shì)频(pín)低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这(zhè)种(zhǒng)格式非(fēi)常(cháng)适合拥有简单易(yì)懂产品的企(qǐ)业，尤其是(shì)初创企业或有预算的(de)企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在通(tōng)过广告(gào)收集数据，从(cóng)这(zhè)里开始，你(nǐ)将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告格(gé)式可(kě)能(néng)是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频(pín)。你也可以创(chuàng)建自己的(de)视频并(bìng)上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他(tā)广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有一个可以通过(guò)视频(pín)展示的(de)产品，那么(me)很容(róng)易(yì)获得创(chuàng)意。然(rán)而(ér)，如果你提供(gōng)更复杂的服务，一个流(liú)行(xíng)的想法(fǎ)是拍(pāi)摄团队(duì)中的某个(gè)人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告(gào)一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告(gào)通常无论是(shì)哪(nǎ)种类型的业务都表现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍(réng)然(rán)值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你(nǐ)是一家初创公司(sī)还是(shì)更成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另(lìng)一(yī)个提示：为所(suǒ)有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中(zhōng)展示多(duō)达(dá)10张照片(piàn)和视频(pín)。

每个(gè)图片或视频都有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示(shì)与广告相关的(de)一(yī)系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击图(tú)片与您的(de)品牌互动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

旋转图(tú)集格(gé)式有利于(yú)显示单个产(chǎn)品的(de)不同角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度。如果你的产品或服务(wù)有多种用(yòng)途，这是传达你信息(xī)的最佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视(shì)频(pín)重点介(jiè)绍(shào)了您在(zài)活(huó)动中推广的(de)产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载(zài)页(yè)面上浏览集合(hé)中的产品。链接可使客户(hù)从发现到(dào)浏览再到购买的过(guò)程(chéng)无(wú)缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设(shè)备上点(diǎn)击你的广(guǎng)告后打开的全屏体(tǐ)验。这(zhè)是突出您的产品(pǐn)和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

一个(gè)系列最适(shì)合有产品目(mù)录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌。这种格(gé)式创建了一个店面(miàn)，其(qí)中有四种或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏(liú)览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品(pǐn)进行分(fēn)组以(yǐ)提(tí)高销售额。

5.动(d错一个题就往阴里装一支笔òng)态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图像和视(shì)频广(guǎng)告提供动态体验(yàn)。该选项使(shǐ)用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和(hé)其(qí)他文本选项(xiàng)创建广(guǎng)告。该平台通过(guò)使用文本组合自动创建不同的广告，通过(guò)增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有(yǒu)效的(de)广(guǎng)告。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化(huà)可能包(bāo)括标签(qiān)、显示相关(guān)评论和不(bù)同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用(yòng)户显(xiǎn)示个(gè)性化广(guǎng)告，预计可能会获(huò)得(dé)回应(yīng)的变化(huà)。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广告格式。但是，它会根据(jù)用户进行更改。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最(zuì)适合那些对同一产品或服务(wù)的受(shòu)众略有(yǒu)不同的人(rén)。此外，在进入(rù)这种(zhǒng)广告类(lèi)型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的(de)计划来(lái)吸引用户(hù)，并充分传(chuán)达(dá)营销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可以带来成功(gōng)的(de)活(huó)动和用户(hù)更多的点(diǎn)击(jī)。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要(yào)文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动(dòng)的最佳词(cí)语来确(què)认受众的(de)人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是(shì)，请在(zài)主要文本中(zhōng)突出(chū)显示这些关键元素(sù)。吸(xī)引消费者购买你的产品需要有(yǒu)意(yì)义(yì)的文字来满足他(tā)们的(de)特定需求。无论(lùn)你是试图(tú)吸(xī)引(yǐn)潜(qián)在买(mǎi)家，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户(hù)和产生点(diǎn)击(jī)方面非常出色。此外(wài)，确(què)保(bǎo)你(nǐ)的媒(méi)体在种族(zú)和性别方面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目(mù)标受(shòu)众(zhòng)建立联系时，包容性(xìng)和代表性(xìng)很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的(de)补充(chōng)。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用户点击下载免(miǎn)费目(mù)录(lù)、查看独家(jiā)交易(yì)或了解有关收藏的(de)更多(duō)详细信(xìn)息。一定要在(zài)标题中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送(sòng)货”的(de)CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并鼓励(lì)点击。请记住，在(zài)截断之前最(zuì)多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费(fèi)者见面(miàn)。如果他们浏览(lǎn)一个(gè)产品系列(liè)，诸如(rú)“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对(duì)该品牌的(de)兴趣。提供免费试(shì)用、目录或独家交易都是与观众(zhòng)互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页面对于为(wèi)潜在客户(hù)创造(zào)无(wú)缝体验至关重要。登录页必须(xū)与(yǔ)广(guǎng)告(gào)相(xiāng)关(guān)，无论(lùn)是产品(pǐn)详细信(xìn)息页还(hái)是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们(men)想要探索您的产品或服务的信(xìn)息以及(jí)转换过程中合乎逻(luó)辑的下(xià)一(yī)步是(shì)至关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立即加载，用(yòng)户(hù)可以轻松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的(de)受众为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广告(gào)是(shì)值得的。您的(de)营销团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同(tóng)时积极参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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