东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在(zài)过(guò)去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当年(nián)唯一一郭晶晶一胎为什么选择鬼节生，郭晶晶一胎什么时候出生的家盈(yíng)利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节(jié)省了(le)。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的(de)价(jià)格超过机票(piào)的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是(shì)便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)郭晶晶一胎为什么选择鬼节生，郭晶晶一胎什么时候出生的复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走(zǒu)之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗(ma)？

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