无需出(chū)镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就是极致(zhì)的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播(bō)带货似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货(huò)不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落(luò)中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一套(tào)灰色的(de)产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术中(zhōng)的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人(rén)直播(bō)仍(réng)有很长的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以下(xià)简称“无(wú)人(rén)直(zhí)播”）从萌芽(yá)发(fā)展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一年左右(yòu)的(de)时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视(shì)频(pín)号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音(yīn)由(yóu)于覆盖年(nián)龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无(wú)人(rén)直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无人直播显得(dé)简单(dān)粗(cū)暴——大(dà)多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛道(dào)，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的了(le)解度较(jiào)低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确(què)具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也(yě)是(shì)无人直(zhí)播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开(kāi)播(bō)前多(duō)发(fā)几条(tiáo)与带货品类相关的(de)短视频，让(ràng)算法熟(shú)悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历(lì)了“无人直播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖(lài)软件实施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有的(de)直播画(huà)面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频(pín)。达人(rén)只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人完成的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加上多(duō)个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进(jìn)入(rù)半(bàn)无(wú)人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于(yú)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频进(jìn)行(xíng)二度(dù)干(gàn)预；但半无人直播(bō)在绿幕(mù)直播(bō)软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的(de)相(xiāng)互配(pèi)合下，一(yī)个(gè)“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视(shì)频(pín)将一直播放，只要用(yòng)户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以(yǐ)各(gè)种手段逃(táo)避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在(zài)的互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐(yǐn)匿(nì)教学(xué)骗(piàn)局(jú)

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一(yī)个个投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻能(néng)找到(dào)多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在(zài)“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了(le)学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关(guān)的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调(diào)查发现，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗(piàn)局主要(yào)指(zhǐ)向(xiàng)三个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户(hù)表示自己交了(感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲le)几(jǐ)千元的学(xué)费，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对无人(rén)直播(bō)的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播(bō)方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发(fā)了出(chū)来(lái)（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃避平(píng)台监管），并且大(dà)致做到了(le)“包教包(bāo)会(huì)”，但让学员(yuán)在(zài)平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击战，被封了(le)就重开，重开(kāi)了接(jiē)着(zhe)被(bèi)封(fēng)。有学(xué)员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学会(huì)了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规(guī)，试(shì)一次被封(fēng)一次(cì)——然而这种(zhǒng)本(běn)质就(jiù)违(wéi)规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的(de)套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的(de)一(yī)位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准(zhǔn)备(bèi)好话(huà)术与道具(jù)，“7天内便可(kě)直接开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生(shēng)活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的(de)后果是(shì)侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目(mù)前无(wú)人直(zhí)播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播(bō)的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在(zài)不知情的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵(líng)直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁(fán)被(bèi)盗(dào)用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台本(běn)身而言，内(nèi)部的直播(bō)生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直(zhí)播(bō)带货、货源更独立(lì)的(de)平(píng)台(tái)，无人直播将严重影响带货的(de)互动性与(yǔ)交流(liú)感，付(fù)款不发货、货(huò)不对(duì)板等问(wèn)题将大大影(yǐng)响消费者的(de)消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台(tái)的信任度降低(dī)，不(bù)利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布(bù)系统化的(de)惩处(chù)条例，但对相关违规情(qíng)况均进行(xíng)了(le)细(xì)化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱(yòu)导等(děng)情况，都将判定其为违规行为(wèi)，并(bìng)及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可(kě)以看(kàn)到，对(duì)无人直播的(de)监管仍然(rán)趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人(rén)直播的(de)未(wèi)来方向(xiàng)

目前(qián)的感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲无人直播(bō)，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但(dàn)究其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利(lì)益(yì)为前提(tí)来攫取利(lì)益。无人直播(bō)本(běn)身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为的方(fāng)向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间(jiān)带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定(dìng)且(qiě)干(gàn)货丰富的(de)特质让销量连连增长，为数(shù)字(zì)产业与电(diàn)商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字(zì)技(jì)术相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕(mù)前带货(huò)，人工智能(néng)则可作为客(kè)服(fú)提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还(hái)能升(shēng)级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与对技(jì)术条(tiáo)件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产业的(de)成熟还(hái)非常需要时间。如(rú)今已经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍(réng)然(rán)需(xū)要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活(huó)度(dù)与交互能力，目(mù)前(qián)尚且无法达到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景可观(guān)，但要想(xiǎng)合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

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