东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时(shí)候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读，直(zhí)接(jiē)把营销费鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多(duō)销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频(pí鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读n)的(de)直航，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就(jiù)是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本(běn)的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的(de)话(huà)，我连站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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