周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎ位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念n)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了(le)，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出(chū)的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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