“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔东周和西周的区别是什么意思，东周和西周的区别在哪儿经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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