周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)角鲨烷能天天用吗，为什么医生不建议用烟酰胺节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大(dà)的支出还是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这(z角鲨烷能天天用吗，为什么医生不建议用烟酰胺hè)个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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