东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的价格(gé)超过(guò)机(jī)票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是(sh妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确ì)为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过(g妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确uò)去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的(de)客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗(ma)？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确