周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意大清道光元年是哪一年，道光元年是哪一年到哪一年(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GD大清道光元年是哪一年，道光元年是哪一年到哪一年P

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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